ПРАКТИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ ОБЩЕНИЯ

ПРАКТИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ ОБЩЕНИЯ


Практическая психология общения присутствует в каждом разговоре. Любое ваше слово, интонация, жест, выражение лица и все прочие элементы речи влияют на слушателя (конечно, если он их слышит и видит). Это влияние и есть практическая психология общения. Если маленький ребенок произнес публично несколько слов, то и он через свою речь повлиял на слушателей, - на каждого по-своему. Его воздействие, вероятно, было бесконтрольным с его стороны и он сам не понял как, но все-таки повлиял на аудиторию.

Практическая психология общения существует в речи объективно вне зависимости от того, осознаем ли мы этот факт или нет. Речь излучает практическую психологию общения, как Солнце излучает свет. Там, где есть хотя бы два собеседника и одно слово между ними - возникает практическая психология общения, - это закон. Мы с вами понимаем, что незнание законов природы не освобождает нас от их воздействия. Только понимая закон, мы сможем оседлать его, как океаническую волну, которая бережно вынесет нас на берег; игнорируя же закон, мы можем попасть в водоворот, который обязательно вышвырнет нас куда-нибудь, но только не туда и не так, как нам хотелось бы. Если мы осознаём и используем практическую психологию общения, то контролируем диалог, а если игнорируем ее - то полностью находимся в ее власти и становимся заложниками обстоятельств разговора.

Практическая психология общения включает в себя правила, которых так много, что никто не может знать их числа и вряд ли когда узнает. Многие правила практической психологии общения еще предстоит открыть и о них напишут потом. Многими правилами мы пользуемся неосознанно. В выпусках рассылки, помеченных заголовком "Практическая психология общения", мы с вами будем рассматривать конкретные правила этой самой практической психологии общения. В этом выпуске поговорим о некоторых из них.


НЕКОТОРЫЕ ПРАВИЛА ПРАКТИЧЕСКОЙ ПСИХОЛОГИИ ОБЩЕНИЯ


Одно правило мы уже рассматривали, и я напомню его: говорить надо не так, как нам удобно говорить, а так, как слушателям удобно воспринимать. Если ваша речь содержательна, ясна и доходчива; если у вас поставленный голос, четкая дикция, выразительная интонация и эмоциональная окраска, органичные жесты; если вы проявляете и контролируете признаки уверенности - то это значит, что ваша публичная речь более влиятельна, чем та, в которой эти элементы хромают.

При беседах один на один, подстройтесь под собеседника, тогда ваше влияние на него будет весомее. Имейте в виду, что если вы максимально похожи на вашего собеседника - и внешне, и помыслами, и манерой говорить, - то он склонен отождествлять вас с собой и, как говорится, начинает верить вам, как самому себе. Если же вы значительно отличаетесь от него - у вас на голове полосатый тюрбан, все зубы золотые, вы поминутно плюетесь и сморкаетесь и на каждую вторую его реплику неизменно громко восклицаете: "Маладес!", одновременно дружески хлопая его по плечу так, что у него от ваших прихлопов энергично трясется голова - то он, скорее всего, увидит в вас не сторонника, а оппонента, которому обычно меньше доверяют и с которым сотрудничать не очень хочется. Поэтому, при общении, сделайте свою речь (манеру и содержание) похожей на его речь - если он говорит быстро, громко и эмоционально, то и вы постарайтесь говорить так же; он говорит спокойно - и вы говорите спокойно; он склонен к юмору - и вы пошутите; он любит пофилософствовать - и вы попробуйте. (Если не получается, - ничего страшного, тогда просто расслабьтесь и будьте естественны).

И еще: не надо его копировать буквально, как это делают макаки.

Слово "нет" - пощечина собеседнику - гласит еще одно правило практической психологии общения. Думаю, что когда люди придумывали поговорку о том, что слово - не воробей…, то при этом, скорее всего, имели в виду именно слово "нет" (в смысле противоречия оппоненту).

Мы дорожим своими мыслями, особенно, когда выражаем их вслух. Мы произносим их в надежде, что их оценят по достоинству. В глубине души мы ожидаем, что наш собеседник, слушая нас, развесит уши, грохнет челюстью об стол и возопит: "Ну ты голова!". Вместо этого мы часто слышим в ответ: "Нет, на самом деле…", то есть, вместо одобрения получаем возражение, которое вызывает нашу негативную реакцию, в результате чего наш собеседник превращается в оппонента (с которым, напомню, обычно не желают сотрудничать). Надо отдавать себе отчет, что тот, кто начинает свой ответ со слова "нет", перечеркивает жирным крестом предыдущий монолог своего собеседника, комкает его и бросает в мусорную корзину. Кому это понравится? Собеседнику уж точно нет. Поэтому, наше "нет", как и всё в этом мире, для нас может иметь две стороны: союзную и противную. С одной стороны, "нет" говорить полезно, а с другой - вредно.

Иной раз, для того, чтобы отказать в ненужной нам просьбе или прекратить настойчивые домогательства противной стороны, от нас требуется сила характера, чтобы сказать уверенное "Нет!" и именно в этих случаях "нет" наш союзник (некоторые девушки, думаю, могли убедиться на практике, что "слово "нет" по прежнему остается самым надежным противозачаточным средством"). В кое-каких книжках целые разделы посвящены тому, как уметь говорить "нет". Так, Харви Маккей, повествуя о том, "Как уцелеть среди акул" (бизнеса), предложил читателям ответить примерно на такой вопрос: Как вы думаете, насколько часто руководители обанкротившихся банков говорили "нет" своим настойчивым клиентам, которые выпрашивали у них очередной крупный кредит? Ясно, что не очень часто. И если бы они сумели отказать вовремя, то их банки не скончались бы так бездарно. Как видим, слово "нет" полезно говорить в тех случаях, когда мы хотим решительно пресечь ненужные нам приставания навязчивых людей.

Но у медали есть и другая сторона: в тех случаях, когда мы сами хотим чего-то добиться от собеседника и не хотим вызвать антипатичных проявлений с его стороны, про "нет" стоит забыть. В данном случае, начать свой ответ со слова "нет" - все равно, что сказать: "Ты что, с дуба рухнул?". Здесь слово "нет" - это приглашение к спору, а вы понимаете, что чаще всего спор - не научная дискуссия, а грубая полемика, поэтому, тот, кто спорит, поступает не умно.
Прислушайтесь к разговорам других людей и вы без труда заметите нарушение этого простого правила практической психологии общения. Поддерживая диалог, люди часто начинают свою фразу со слова "нет":
"нет, это понятно…",
"нет, я просто хочу сказать…",
"нет, посмотрите…".

Дух противоречия крепко сидит в человеке. Так крепко, что даже когда человек выражает согласие ("да"), он все-таки умудряется пропихнуть свое любимое отрицание на первое место:
"нет, так и должно быть…",
"нет, абсолютно верно…",
"нет, я с вами согласна…" (у меня есть огромная коллекция подобных фраз, которые я насобирал из диалогов и дискуссий, проходивших на курсах ораторского искусства и мастерства общения. Один слушатель умудрился согласиться так: "Нет, да!").

Нет, правда, попробуйте обратить внимание на повседневные разговоры и вы убедитесь, что для некоторых людей это вездесущее слово из трех букв - одно из самых любимых.
Нет, это действительно очень удивительно, как некоторые люди начинают убеждение собеседника с нанесения ему оскорбительной пощечины (наиболее подходящее сравнение со словом "нет"), а потом наивно полагают, что он с радостью примет их точку зрения.

А теперь почувствуйте разницу между двумя примерами.

Пример 1. Происходит такой диалог:

- Покупайте отечественные автомобили и так далее.
- А подержанный "Мерин" или "Бимер" гораздо лучше.
- Нет, наши машины в итоге, с учетом начальной цены и затрат на дальнейшую эксплуатацию, обойдутся дешевле, т.к. запчасти доступней, ремонт проще и так далее.
Комментарий к примеру 1. Второй собеседник, услышавший "нет", то есть, увидевший жирный крест, перечеркивающий его предыдущие слова, ощутивший пощечину, вряд ли будет непредвзято воспринимать дальнейшие аргументы первого собеседника. Стоит человека задеть и он нас не слушает.

Пример 2. Происходит почти такой, но принципиально другой диалог:

- Покупайте отечественные автомобили и так далее.
- А подержанный "Мерин" или "Бимер" гораздо лучше.
- Конечно, "Мерин" и "Бимер" - отменные автомобили. И наши машины в итоге, с учетом начальной цены и затрат на дальнейшую эксплуатацию, обойдутся дешевле, т.к. запчасти доступней, ремонт проще и так далее.
Комментарий к примеру 2. Второй собеседник вместо противоречия услышал согласие, а это значит, что его предыдущие слова не были перечеркнуты жирным крестом, он не получил пощечины. Поэтому, он не взвинчен и, следовательно, услышит дальнейшие слова первого собеседника и они повлияют на него иначе, чем в примере 1.

Обращение со словом "нет" в переговорах можно свести к такому известному афоризму:
"Если дипломат говорит "да", то это значит "может быть"; если он говорит "может быть" - это значит "нет"; если он говорит "нет", значит это не дипломат".
(Есть другой похожий афоризм, в котором вместо слова "дипломат" фигурирует "женщина", вместо "да" - "нет" и наоборот, вместо "он" - "она").

Это были некоторые правила практической психологии общения. Именно практической, поэтому, если вы не обращали на них внимания до сих пор, берите их на вооружение и используйте прямо сегодня.

ДЕЛЬФИЙСКИЙ ОРАКУЛ

ДЕЛЬФИЙСКИЙ ОРАКУЛ




В древней истории был такой феномен - Дельфийский оракул. (Оракулами называли предсказателей; оракулами также именовали изреченные ими предсказания). Это был храм в честь Аполлона в Беотии (небольшое царство в Древней Греции), в городе Дельфах. Жрецы храма предсказывали будущие события тем, кто приходил к ним с такой просьбой. Дельфийский оракул пользовался большой известностью и авторитетом: к его услугами прибегали даже цари и у него спрашивали о судьбах целых государств. Оракул просуществовал двадцать веков - вплоть до III века нашей эры.

Каждый, кто побывал в Дельфах, непременно отмечал их необыкновенную красоту - изумительные ущелья, искристые ручьи и звучное эхо в монументальных скалах заснеженного Парнаса. Можно ли среди такого великолепия сомневаться в точности предсказаний?

История храма началась с того, что однажды козы, бродившие между скалами Парнаса, приблизившись к некоему отверстию, откуда выходили испарения, вдруг пришли в необыкновенное судорожное движение. Сбежавшиеся люди тоже ощутили действие этих паров: в помешательстве своего ума они стали отрывисто произносить несвязные слова. Тотчас же эти слова приняли за предсказания (оракулы), а пар, выходивший из земного отверстия - за божественное вдохновение. На этом месте и построили знаменитый храм.

О Дельфийском оракуле пошла слава, и к нему со всех концов потянулись желающие заглянуть в будущее. Люди приносили с собой дары, задавали интересующий вопрос, а взамен получали ответ-предсказание.

Гадание производилось следующим образом. После получения вопроса от клиента, жрица, так называемая пифия, готовилась к ритуалу предсказания: жевала листья священного лавра, пила воду из священного источника и так далее. Затем она садилась на золотой треножник, помещенный над расщелиной, и вдыхала пары. После этого она испускала невнятное бормотание и дикие крики. Ответ, однако, был так неясен, что его должны были истолковывать жрецы, облекая в поэтическую иносказательную форму.

Со временем газы, вырывавшиеся из расщелины, иссякли, но дело продолжалось. Пифию стали окуривать одуряющими растениями, которые оказывали похожее воздействие.

Первые пифии Дельфийского оракула были девственницами. Но когда одну из них соблазнил проситель, явившийся за советом, вместо девственниц стали выбирать старух, чтобы в будущем избежать подобных случаев дискредитации авторитетного оракула.

К тому времени слава оракула разнеслась далеко за пределы Греции и озарила практически весь цивилизованный мир. Дельфы богатели дарами. В чем же был секрет успеха Дельфийского оракула?

Чрезвычайно увлеченный исследователь жизни древних греков, Джозеф Фонтенроуз, изучив множество известных предсказаний Дельфийского оракула, привел такую их классификацию по категориям (в процентах):

Приказания 32
Утверждения 41
Запрещения 22
Не предсказанные будущие события 3
Ясные предсказания 2

Как видно, отчетливые предсказания составляют всего 2% от всех оракулов. В этом и заключен секрет Дельфийского прорицалища - редкостью четких ответов и невозможностью оспаривать двусмысленные утверждения.

Вот примеры некоторых известных вопросов просителей и ответов оракула:

Вопрос: Как спастись после поражения в битве?
Ответ: Когда коза будет пить близ Неды, Аполлон перестанет защищать Массону, ибо гибель приблизится.
Вопрос: Как достичь благосостояния народа?
Ответ: Любовь к деньгам разрушит Спарту.
Вопрос: Как далеко демократия может зайти в государственных реформах?
Ответ: Сядь в середине корабля, направляющегося прямо. У тебя много помощников в Афинах.


Наслушавшись подобных туманных предреканий, Цицерон сказал: "Удивительно, как это жрецы-прорицатели, взглянув друг на друга, могут еще удерживаться от смеха".

В истории известен такой любопытный случай, описанный Геродотом. Последний царь Лидии, Крёз (595-546 до н. э.), значительно увеличил размеры своего царства и был так состоятелен, что и поныне говорят: "богат, как Крёз". Завоевав всю округу, как и любой другой честолюбивый человек, он обратил свои жадные взоры дальше. А дальше была Персия. Но, прежде чем начать с ней войну, он отправился в Дельфы, одарил святилище по-царски и вопрошал: "Что будет, если я пойду войной на персов?". Оба толкователя невразумительных слов пифии дали один и тот же ответ: "Если Крез пойдет войной на Кира, он сокрушит великое царство".
Обрадованный царь спешно подготовился к войне и выступил в поход. Несмотря на свою абсолютную уверенность в победе, Крёз потерпел жестокое поражение: войско его было разбито, сам он взят в плен, а Лидия присоединена к Персии.
Сначала Кир хотел казнить Крёза, но обошелся с ним милостиво. Крёз попросил у Кира разрешения отправить в Дельфы своих послов, чтобы они задали бессовестным жрецам оракула вопрос: "Является ли у греческих богов обычным делом обманывать тех, кто приходит к ним за советом?". Кир великодушно одобрил мероприятие. Когда Крёзовы послы возложили на алтарь дельфийского храма не дары, а царские оковы и задали свой вопрос, то получили приблизительно такой ответ оракула: "Все произошло именно так, как и было предсказано. Крёз действительно сокрушил великое царство, но не персидское, а свое собственное. Прежде, чем бездумно бросаться в войну, ему следовало сначала задать еще один вопрос и уточнить, какое именно царство имелось в виду. Он этого не сделал, поэтому сам виноват".

После этого случая рейтинг доверия Дельфийскому оракулу понизился. Описывая, как греки, современники Крёза, были разочарованы в своей святыне, Фредерик Паулсен замечает: "Пожалуй, для репутации оракула эта катастрофа была тяжелее, чем разоблачение некоторых жрецов во взяточничестве".

Это был хороший урок. Жрецы стали осмотрительней - никаких конкретных обещаний, никаких неосторожных намеков. Авторитет Дельфийского оракула поколебался, но не рухнул. Просители продолжали валить толпой, деньги стекались в Дельфы рекой. Если люди хотят верить в то, во что хотят верить, - надо удовлетворять такой спрос.

Вот еще некоторые примеры типичных дельфийских предсказаний:
"Боги прощают безрассудные поступки" (было сказано жрецу, который, опьяненный вином, переспал с женщиной);
"Сдерживай себя, римлянин, и позволяй справедливости длиться, дабы Паллада не навлекла на тебя сокрушительную войну и не опустошила твои рыночные площади, иначе вернешься домой, потеряв богатство" (это предсказание больше похоже на один из тех воспитательных советов, которые заботливые отцы, далекие от педагогики, тысячами раздают своим нерадивым сыновьям).

Многие люди в таких туманных предсказаниях склонны видеть конкретные события своей жизни. Такая склонность в научной психологии называется эффектом Барнума, который заставляет некоторых людей верить всякого рода гадалкам, астрологам и прочим "хиромантам". Существуют также другие психологические эффекты, искажающие картину восприятия (эффект плацебо, галло-эффект, эффект Розенталя, эффект Хоторна и др.), о которых мы поговорим в других выпусках информации к размышлению.

НИКТО ИЗ НАС НИКОМУ НИЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН

НИКТО ИЗ НАС НИКОМУ НИЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН


"Вы родились не для того, чтобы оправдывать ожидания других,
поэтому сами решайте, зачем вы родились"
Скилеф


Как-то меня спросили, как я отдыхаю и развлекаюсь в свободное время, и я обнаружил, что затрудняюсь ответить на этот вопрос. Мой прежний ответ: "читаю и размышляю", многих вводил в транс. Теперь в подобных случаях я обычно говорю: "не важно где, важно с кем". Так уж сложилось, что мне безразличны стандартные развлечения большого города - всякого рода сборища в казино, ночных клубах, барах, ресторанах и других местах, потому что, как мне кажется, в подобных заведениях за внешней мишурой скрывается внутренняя пустота. Я также равнодушен к праздникам, потому что, на мой взгляд, не тот праздник, что приходит по расписанию, а тот, который возникает в душе по настроению, и если праздник наступил внутри нас, то его можно отметить хоть 29 февраля или 30 июня. Также обхожусь без отпуска (не потому, что не могу себе позволить, а потому что не хочу).

Когда окружающие узнают об этом, а также о том, что я ложусь в шесть утра и встаю в час дня, то часто просто недоуменно моргают. Многие из них очень удивляются и говорят мне, что так жить нельзя и что надо обязательно периодически посещать разные публичные места, отдыхать хотя бы раз в год и ложиться спать в 22:00. В таких случаях я задаюсь вопросом: почему нельзя и кому надо? Мне совсем неплохо от того, что я редко бываю в вышеперечисленных местах. Без отпуска тоже не страдаю, потому что не утомляюсь, хоть и работаю интенсивно. И ложусь спать и встаю тогда, когда мне удобно. Я прекрасно понимаю, что все посторонние высказывания по поводу моего отдыха отражают точки зрения окружающих, которые просто пытаются советовать мне то, как бы поступали они сами. Я прощаю им эту слабость, и так как свою жизнь проживаю я, а не посторонние советчики, то действую так, как нравится мне.

Иногда мы можем слышать:

"Ты должен употреблять на завтрак больше чеснока";
"Ты должна заняться уринотерапией";
"Нельзя же так мало есть!";
"Нельзя так много читать";
"Надо быть веселей!";
"Ты обязан слушать меня внимательно и делать то, что я говорю"
и так далее.

Такие бравые лозунги - ни больше, ни меньше - как посягательства на нашу свободу. Когда кто-то говорит вам, что вы должны сделать то-то, или надо делать так-то, то зачастую он просто хочет повесить вам на шею хомут повышенных обязательств. Следует понимать, что за словами: "Так жить нельзя, а надо делать вот так", на самом деле скрываются слова: "Я хочу, чтобы вы делали не так, как делаете вы, а так, как хочу я". Если чрезмерный болтун выразил вам претензию: "Вы какой-то малообщительный" или если старый развратник изрек: "Я-то думал, что вы романтичная", то каждый из них, может быть, и не заметил (или сделал вид, что не заметил), что на самом деле задал вам вполне глупый вопрос: "Ну почему же вы такие, какие вы есть, а не такие, какими я хочу вас видеть?". Часто за такими словами лежит желание манипулировать вами, т.е. использовать вас в своих интересах вопреки вашим. При этом, пытаясь угодить такому манипулятору, мы иногда близко к сердцу принимаем подобные его слова или боимся отказать ему и, таким образом, совершаем насилие над собой. В таких случаях не мешало бы помнить, что в этом мире мы никому ничего не должны (я не имею в виду вероломные нарушения обещаний и ущемление свободы и интересов других людей) и расслабиться. Точно так же, как и нам никто ничего не должен. Кому, как не вам лучше других знать, что вам надо делать?

Если кому-то из ваших знакомых и не только, как кирпич на голову, свалилась бредовая идея, что вы должны делать то, что надо ему или вы не такие, как хочется ему, то, на самом деле, это всего лишь его ожидания и больше ничего. Вы не расписывались в их исполнении. Поэтому если ваш отказ кого-то огорчил, то вашей вины в этом нет. И не стоит испытывать угрызений совести, взваливая себе на плечи чужие проблемы.

Правило: учитесь рефлекторно воспринимать слова: должен, надо, нужно, обязан, нельзя и другие манипулятивные векторы в речи собеседников. Иногда эти слова содержатся в полезных советах, сказанных от души для вашего же блага, - и к ним стоит прислушаться. Но часто они сопровождают ненужные вам приказы.

КАК ПРИДУМЫВАТЬ И ПРОИЗНОСИТЬ ТОСТЫ

КАК ПРИДУМЫВАТЬ И ПРОИЗНОСИТЬ ТОСТЫ



Некоторые слушатели курсов ораторского искусства и мастерства общения на втором занятии говорили вот что:

"Однажды я произносил тост. Незадолго до этого я специально выпил рюмочку для храбрости, но только сделал это зря - у меня начал заплетаться язык и стали путаться мысли. Потом мне было стыдно за то, что я тогда сказал"

"Я - руководитель и поэтому вынужден часто отклонять приглашения на разные вечеринки и банкеты, потому что боюсь, что там меня попытаются заставить произнести тост. Я этого делать не умею и боюсь ударить лицом в грязь"

"Я много раз произносил тосты, но они у меня какие-то неинтересные"

"На 8 марта я должен был поздравить женщин нашего отдела. Когда же в заключении своего тоста я поздравил их с новым годом, то после этого понял, что пора мне к вам на курсы"

Многих людей шокирует ситуация, когда они слышат стук металлической вилки о какой-нибудь фужер, сопровождаемый словами: "минуточку внимания!". И потом: "а теперь давайте послушаем, что нам скажет многоуважаемый Сидор Палыч!". Обычно после этих слов возникает гнетущая тишина. Сидор Палыч, попавший в незавидное положение жертвы, остается наедине со многими парами внимательных глаз, которые для него как в тумане, с одной единственной мыслью в голове: "хотел бы я сейчас лучше сквозь землю провалиться". Имейте в виду, что некоторые люди любят наблюдать за жертвоприношениями (я думаю, что это удовольствие заложено в их природе древними предками, которые требовали хлеба и зрелищ. Зрелищ! Неважно каких - веселых или печальных). Поэтому они сознательно создают такие неловкие ситуации для других людей.

Чтобы такие внезапные предложения не омрачали нам праздник, давайте вооружимся полезной теорией - поговорим о некоторых правилах произнесения тостов. Наберитесь терпения и прочитайте всё до конца. Вы увидите, что сконструировать приятный тост довольно просто и, думаю, скоро сможете убедиться в этом на практике.

Для начала забудьте избитые тосты типа: "за то, чтобы у нас всё было и чтобы нам за это ничего не было", "дай, боже, чтоб завтра тоже" и прочие заезженные словоблудия, актуальные в подъезде. Также постарайтесь обойтись без популярных книжных тостов, ибо, если вы начнете произносить тост, который может закончить любой из слушателей, то будете представлять собой скучное зрелище. Это банально. Тост хорош, когда он не серийный, а уникальный, поэтому соблюдайте самое важное правило производства тостов: придумайте тост сами.

Как выбрать тему? Это ответственный момент, поэтому прежде давайте проведем небольшой вспомогательный тренинг. Имейте в виду, что человек на девять десятых запоминает то, в чем сам принимал непосредственное участие, поэтому я попрошу вас честно выполнить то, что попрошу. На самом деле всё будет быстро и просто. Попробуем вместе, всего-навсего, плавно увязать между собой в один связный рассказ два разных понятия, например, "министр" и "лужа". В качестве примера приведу три способа, пришедшие мне на ум:
Один человек сказал мне: "я уверен в том, что стану министром экономики". На самом деле он не может быть уверенным даже в том, что не захлебнется в луже;
Взятки наполняют карман министра, как дождь лужу;
Министр путей сообщения, судя по всему, считает, что каждую автомобильную дорогу должна украшать лужа.
Придумайте свой вариант (помните, что сейчас у нас с вами тренинг).

Я так понял, что уже придумали. Что-то вроде министр сел в лужу? Хорошо. Мини-тренинг закончен.

А теперь давайте запомним вывод из него: две любые темы можно органично увязать между собой в один короткий рассказ миллионами (!) различных способов. Эта аксиома пригодится нам чуть позже. Прочитайте ее (курсив) еще раз.

Идем дальше. Нам надо построить композицию тоста. Здесь может быть тысяча вариантов. На мой взгляд, один из самых интересных - это схема, которую давайте прямо сейчас назовем "СВ" ("СКАЗКА - ВЫВОД") - сначала рассказываем так называемую СКАЗКУ, а затем делаем из нее ВЫВОД. Её-то (схему "СВ") мы и рассмотрим в этом выпуске.

СКАЗКА - это небольшой интересный, остроумный рассказ для затравки:

какая-нибудь история
- Две с половиной тысячи лет назад, после смерти персидского царя Кира, на его могиле была установлена надпись, которая гласила: "О человек, кто бы ты ни был и откуда бы ты ни явился, ибо я знаю, что ты придешь, я - Кир, создавший персидскую державу. Не лишай же меня той горстки земли, которая покрывает мое тело";
- "Мадемуазель де Соммери, будучи поймана своим любовником на месте преступления, храбро это отрицала, а когда тот стал горячиться, заявила: "Ах, я прекрасно вижу, что вы меня разлюбили; вы больше верите тому, что вы видите, чем тому, что я говорю"" (Стендаль);
- Зигмунд Фрейд, в ответ на вопрос его учеников, нет ли чего-либо символичного в том, что он курит большие сигары, ответил: "Иногда сигара - всего лишь сигара".
случай из жизни ("Зимой прошлого года, когда я отдыхал в Тундре…");
анекдот ("Пошел как-то Штирлиц за яйцами…");
любопытная мысль:
- Самый древний египетский фараон Менес, так и не узнал, что вошел в историю первым из всех людей.
примечательный факт или информация:
- За всю историю на Земле родилось 76 миллиардов человек и 70 миллиардов из них умерли, а разница - 6 миллиардов - это современное человечество;
- Уран в словаре Вебстера 1903 года издания был назван "бесполезным металлом";
- В конце XX века произошло одно из величайших событий столетия, которого многие не заметили: на 360 году своего существования наконец-то была доказана Великая теорема Ферма;
- По утверждению специалистов, проблема "озоновой дыры" не существует. Ее раздули Дюпоны, которые заработали на ней десятки миллиардов долларов;
- Пресловутый 25-й кадр, который хоть и запрещен законодательством многих стран, на самом деле преувеличен желтой прессой;
афоризм (серьезный или не очень):
- "Путь в тысячу миль начинается с одного шага" (Конфуций);
- "Никто тебе не друг, никто тебе не враг, но каждый человек - учитель" (не помню, кто);
- "Если теория относительности подтвердится, то немцы скажут, что я немец, а французы - что я гражданин мира; но если мою теорию опровергнут, то французы объявят меня немцем, а немцы - евреем" (Альберт Эйнштейн);
- "Женщиной не рождаются, ею становятся" (Симона де Бовуар);
- "Женщина может сделать миллионером любого мужчину-миллиардера" (Чарли Чаплин);
- "Я всегда говорил, что женщина должна быть как хороший фильм ужасов: чем больше места остается воображению, тем лучше" (Альфред Хичкок);
- "Будь мой отец посмелее, я был бы на три года старше" (Марсель Ашар);
- "Теперь столько пишут о вреде курения, что я твердо решил бросить читать" (Джозеф Каттен);
- "Молодость - недостаток, который быстро проходит" (Гёте);
- "Мы добьемся мира, даже если для этого нам придется воевать" (Дуайт Эйзенхауэр);
- "Я знаю только одно: что я не марксист" (Карл Маркс)
интересный вопрос:
- Почему навозные жуки не догадываются о происхождении своей навозной кучи?;
- Один шахматист чихнул и больно ударился лбом о ферзя. Считать ли шахматы экстремальным видом спорта?

Важная деталь: желательно, чтобы в СКАЗКЕ были ответы на вопросы: кто?, что?, когда?, где?, что сделал?, что из этого вышло? и прочие (одним словом - образы (яркие картинки)). Например, когда мы слышим: "однажды я шел по парку и вдруг прямо передо мной непонятно откуда возник…", то такое начало СКАЗКИ не что иное, как ответы на вопросы: когда? - однажды, кто? - я, что делал? - шел, где? - по парку, что произошло? - возник кто-то… Подобная информация воспринимается легче, чем, скажем, такая: "когда речь заходит о разуме, нервная система не интегрируется путем централизации вокруг догматической клетки, вместо этого она вырабатывает многомиллионную демократию, каждая единица которой является клеткой".

СКАЗКИ, гармонично вплетенные в речь, хороши тем, что привлекают внимание слушателей и запоминаются лучше, чем общие фразы и сухая информация в протокольном стиле. Почему дети любят сказки? Почему художественные романы с детективами читаются на досуге запоем, а всякие справочники с учебниками, как правило, лишь только по необходимости накануне экзамена с неохотой? Потому что в сказках, романах и детективах присутствуют образы - события и персонажи, т.е. ответы на вышеуказанные вопросы.

ВЫВОД из СКАЗКИ, как правило, должен быть актуальным для торжества, например: "…за нашего Григория Алексеевича, который, как яблоко, весьма кстати свалился на нашу голову, жаль только, что Закон Всемирного Тяготения уже открыт!". ВЫВОД иногда (особенно, когда за Григория Алексеевича уже пили восемь раз подряд) может касаться просто вечных ценностей, которые актуальны во все времена, например: "…поэтому, господа, чтобы наша потенция была в порядке, давайте встанем и выпьем за наших милых дам!" (правда, такой ВЫВОД уместен, скажем, среди приятелей; малознакомая же аудитория может признать его пошлым). Стоит ли говорить о том, что ВЫВОД должен нести положительный эмоциональный заряд и органично вытекать из СКАЗКИ?

А теперь пора вспомнить нашу аксиому, ради которой мы затеяли тот маленький тренинг: из любой "сказки" можно сделать много разных выводов, равно как и один и тот же вывод можно сделать из разных "сказок". Как видим, наша задача при выборе темы тоста совсем проста - из огромного множества комбинаций СКАЗОК с ВЫВОДАМИ, нам нужно выбрать всего лишь одну. Надо только напрячь фантазию и придумать или вспомнить интересную СКАЗКУ и заслуживающий внимания ВЫВОД из нее - и тост готов.

Что сделать раньше: придумать СКАЗКУ или ВЫВОД? На первый взгляд может показаться, что тост изобретается в такой же последовательности, в какой произносится, т.е. сначала надо найти СКАЗКУ, а затем сделать из нее ВЫВОД. На самом деле это не важно - можно и так, и так. Мне, например, удобнее начинать с конца: сначала придумать ВЫВОД и под него подобрать СКАЗКУ, хотя бывает и наоборот.

Каков регламент? Тут однозначных рекомендаций на все случаи жизни давать нельзя, но некоторые всё же имеются. Затяжные тосты грузинского типа уместны тогда, когда у ваших слушателей в данный момент нет более интересного занятия, чем послушать вас, или когда компания за столом страдает от дефицита общения и все молчат. Если же все раскованны и всем весело, то чаще всего нежелательно растягивать тост дольше одной минуты. Взгляните на ваших слушателей и по их лицам вы поймете, когда вам пора закругляться. Когда тост затягивается, то слушатели начинают скучать - ерзают, отвлекаются и грустно улыбаются друг другу от неловкости за выступающего, который как ни в чем не бывало заливается соловьем, воруя частичку жизни каждого из них. Тоже печальное зрелище. Поэтому заканчивайте тост раньше, чем слушатели того захотят. Исчерпайте тему, а не терпение слушателей.

Тост - это публичная речь, поэтому тосту должны быть присущи все элементы публичной речи: уверенный тон, достаточная громкость, взгляд в глаза слушателей, энергичность адекватно атмосфере праздника и др.

Тост по схеме "СВ" можно придумать за две минуты. Можете воспользоваться своими прежними заготовками, если участники праздника их еще не слышали. Старайтесь не повторяться.

Несколько тостов по схеме "СВ":

1
(Этот тост удобно произносить после первого тоста праздника)

СКАЗКА:
Однажды один знакомый опоздал на встречу с Львом Толстым. Оправдываясь, он сказал:
- Извините пожалуйста, Лев Николаевич, я задержался на заседании Общества трезвости.
- Это какое такое Общество трезвости? - спросил Толстой. - Это когда собираются, чтобы не пить? Но для этого не нужно собираться, а уж если собрались, то нужно выпить.
ВЫВОД:
Судя по всему, у нас тут не Общество трезвости. Так выпьем же, товарищи (офицеры, сантехники, гинекологи, педагоги, пианисты, сапожники, алкоголики - нужное подчеркнуть)!

2

СКАЗКА:
"Нельзя перелюбить всех женщин, но надо к этому стремиться", - сказал бразильский писатель-коммунист Жоржи Амаду.
ВЫВОД:
Давайте же будем нежно и горячо любить наших женщин!

3

СКАЗКА:
Один мой приятель давно уже собирался полететь в космос, другой - выучить китайский язык, третий - бросить ругаться матом. Но до сих пор первый так и ходит по Земле, второй не знает ни одного иероглифа, а третий так и матерится. И знаете почему? Потому что все они пытались начать новую жизнь с понедельника, а в году их целых 52, и они не знали какой именно из них выбрать.
ВЫВОД:
Но Новый год бывает только раз в году, поэтому тут с выбором проще: у нас просто нет выбора. За то, чтобы в Новом году мы добились того, чего хотели!

4
(Тост с вовлечением слушателей; хорошо взбадривает дружескую компанию)

СКАЗКА:
Друзья! Давайте сядем поудобней, закроем глаза и расслабимся. И давайте вспомним какую-нибудь свою мечту, которая так и осталась нереализованной в прошлом году. Это может быть, например, поступление в университет, миллион, хомячок или другая ваша тактическая цель. Давайте мысленно представим себе ее образ максимально конкретно - в деталях и во всей ее красе. Представили? Продолжаем сидеть так же расслабленно, с закрытыми глазами и слушаем меня внимательно.
ВЫВОД:
После того, как мы все вместе громким хором произнесем по команде то слово, которое я вам скоро скажу, каждый из нас получит мощную установку на достижение своей мечты и она обязательно сбудется в этом году. Повторяю: она сбудется обязательно. Итак, (пауза), давайте все вместе дружно прокричим: "замётано!", три - четыре:
- ЗАМЁТАНО!!!
- Отлично. А теперь закрепим установку шампанским! (все чокаются).
(Такое элементарное вовлечение присутствующих вносит оживление в их ряды, и у них, как у детей, начинают блестеть глаза, и кто-то из них непременно попросит: "Давай еще что-нибудь!").

***


Скажу вам откровенно, друзья, что мне не нравятся многие тосты и поздравительные речи. Как правило, это пустые слова и в них сквозит лицемерие. Один шеф-редактор одного телеканала в связи с новогодними торжествами сказал телезрителям: "…чтобы в новом году было меньше плохих новостей и больше хороших". Казалось бы, ну и что тут такого - вполне приличное пожелание. Но многие журналисты и телеведущие, которые хорошо знали шеф-редактора, услышав от него такие слова, поперхнулись, потому что вспомнили его нездоровую склонность к разыскиванию "жареных" фактов и его поучения, которые были его рабочим девизом: "главное не просто преподнести шокирующую информацию, а преподнести ее так, чтобы у зрителя появилось ощущение безысходности!". Они прекрасно понимали, что на деле шеф-редактор и в новом году собирается жить под этим девизом, поэтому узрели всю фальшивость его слов. Часто люди желают друг другу "самого наилучшего", а потом забывают об этом, и их жизнь, как и прежде, наполняют мелочные ссоры, интриги, зависть и злоба к тем людям, которых они поздравляли совсем недавно. Иной раз пьяные разборки начинаются прямо за столом или чуть-чуть поодаль, вскоре после произнесения торжественных речей. Некрасиво. Поэтому мне не нравятся многие тосты.

Но всё-таки иногда, как перлы в куче мусора, нет-нет, да и промелькнут несколько простых слов, сказанных от души. Вы распознаёте их безошибочно - они берут вас в ласковые объятия, от которых на душе становится тепло, и приятный трепет пробегает по каждой клеточке вашего организма. Вы чувствуете, что это не общепринятое празднословие, но слова, выражающие истинные помыслы говорящего. Поэтому, друзья, старайтесь соблюдать еще одно правило произнесения тостов: говорите то, что думаете на самом деле.

ЭЛЕМЕНТЫ РЕЧИ

ЭЛЕМЕНТЫ РЕЧИ


В звуке голоса, в глазах и во всем облике говорящего
заключено не меньше красноречия, чем в словах.
Франсуа де Ларошфуко


Цель любой нашей речи - повлиять на слушателя (убедить, информировать, развлечь и т.д.), причем, повлиять не так, как случайно получится, а именно так, как того хотим мы. Понятно, что речи могут быть более или менее влиятельными. В искусстве красноречия, как и в любом другом деле, есть свои правила. Если мы будем их соблюдать, то будем достигать своих речевых целей, а если игнорировать - то будем просто сотрясать воздух.

Объективно в речи практически любого человека есть вредные привычки, которые мешают ее воспринимать, снижают ее привлекательность и, как следствие, уровень влияния на слушателей.

Мы с вами понимаем, что живая речь, произнесенная по всем правилам, более привлекательна, чем та же самая речь, написанная на бумаге, потому что на бумаге можно отразить только слова и невозможно передать всю радугу элементов живой речи.

Основные элементы речи:


Содержание (это самый важный элемент, которому подчинены все остальные; в содержании речи отражаются знания, в том числе словарный запас говорящего)


Естественность (отсутствие скованности и наигранности; никогда не выйдет из моды)
а) уверенность в себе (забудь о себе, займись делом)
б) разговорный стиль произнесения (уместен при любом общении, т.к. легко воспринимается слушателями)
в) свободные движения (жесты, хождение, повороты головы)


Понятность (один из самых приоритетных элементов, необходимый минимум в речи)
а) точное выражение мыслей
б) достаточная громкость и четкая дикция
в) темп от 100 до 150 слов в минуту, средний - 125
г) построение не очень длинных предложений
д) разъяснение специфических терминов, иностранных слов, аббревиатуры
е) повторение сложных для понимания идей другими словами


Яркость (заставляет слушателей раскрывать рты)
а) интонация (делает речь рельефной за счет контрастов между ударными словами и фоном,привлекает внимание слушателей и облегчает понимание речи)
б) эмоциональная окраска в тоне голоса и выражении лица (передает отношение говорящего к содержанию речи, передается слушателям, т.к. эмоции заразительны)


Зрительный контакт (показывает, к кому мы обращаемся)
а) большую часть времени смотреть в глаза слушателей
б) фиксировать взгляд примерно от 2 до 5 секунд,чтобы он не казался бегающим
в) равномерно распределять взгляд по всей аудитории (беседовать не с одним слушателем и не только с серединой зала, а со всей аудиторией; тогда у каждого слушателя появится ощущение, что вы с ним пообщались лично)


Жесты
а) в меру (пропорционально энергичности речи, чем энергичнее речь, тем энергичней жестикуляция; при умеренном выступлении - умеренные жесты)
б) синхронно сопровождают содержание речи (не должно быть лишних жестов - до, после или вместо произносимых слов; жесты должны "подчеркивать" слова)


Композиция
а) целеустремленность (знать тему, основные мысли, цель речи и уложиться в планируемый регламент; на все отвлекающие вопросы отвечать кратко и самому не уходить в дебри)
б) последовательность (мысли освещать по порядку, без надобности не повторяться и не перескакивать на внеочередную мысль)


Правильность (соблюдать, по возможности, правила русского языка)


Краткость (концентрация мыслей в словах, умение выразить многое в немногих словах)


Слова-паразиты (не несут полезной информации, часто повторяются без надобности, поэтому засоряют речь - вот, ну, понимаешь, так сказать, как бы и др.)


Назализация (заполнение паузы звуком "э-э-э"; режет слух)


Техника речи
а) голос (ровный, достаточно громкий - с расчетом на последний ряд слушателей)
б) дикция (четкое произношение; плохая дикция - глушитель во рту)

Конечно, это не все элементы речи, но основные. По этим критериям можно достаточно профессионально оценить речь любого человека примерно на 80%. (Попробуйте сделать это прямо сегодня - прослушайте по TV речь какого-либо доморощенного оратора, разложите его речь в спектр вышеуказанных элементов и вы увидите его, как облупленного - со всеми речевыми достоинствами и недостатками).

Элементы речи должны быть гармонично увязаны между собой и подчиняться психологии восприятия слушателя.

Говорить надо не так, как нам удобно говорить,
а так, как слушателю удобно воспринимать.

ПРОЯВЛЯЙ УВЕРЕННОСТЬ И СТАНЕШЬ УВЕРЕННЫМ

ПРОЯВЛЯЙ УВЕРЕННОСТЬ И СТАНЕШЬ УВЕРЕННЫМ




"Я утверждаю, что человек никогда не сумеет познать самого себя", - сказал Гёте.


Недавно на мониторе компьютера я видел рентгеновский снимок человеческого зуба. Снимок был большой, - на весь экран, очень четкий и подробный. Я увидел там реки и горы, а также океаны и континенты. Мне подумалось, что если увеличить масштаб зуба в миллионы раз, то нам откроется мир, подобный нашему, - не менее яркий и загадочный, такой же противоречивый, со своей борьбой за существование. Ведь масштаб - величина относительная. Бесконечно малое одновременно является бесконечно большим, как писал бельгийский поэт Эмиль Верхарн, "Миры скрываются в песчинках малых". (Думаю, что вам тоже еще в далеком детстве приходила в голову такая идея). И меня посетила мысль, что в обычном зубе, который нам интересен только с практической точки зрения, помимо кариеса кроется немало тайн, которые мы никогда не сможем раскрыть, - как сказал Ницше, "самые простые вещи очень сложны". И что зуб непознаваем. А человек - тем более.

Человек, словно в зеркале мир, - многолик -
Он ничтожен, и он же безмерно велик.
О. Хайям


Человек состоит из нематериальной души, управляющей материальным телом - гласит дуалистическая концепция, восходящая к доисторическим временам. (Т.е., человек = душа + тело).

В научной психологии, однако, утвердилось другое представление. За более чем два тысячелетия сознательных поисков людьми не только не обнаружено то, что называется душой, но также, как писал крупнейший австрийский физик ХХ века, нобелевский лауреат Эрвин Шредингер в своей книге "Разум и материя", "бесплодными оказались поиски того места, где разум действует на материю или наоборот". Поэтому, похоже, что наши чувства и мысли, т.е. то, что принято называть душой, - это всего лишь результат жизнедеятельности нервных клеток головного мозга. Это монистическая концепция, разделяемая большинством современных ученых. По их мнению, нет никакой необходимости искать объяснение психических функций мозга не в материальных процессах, происходящих в организме, а где-то еще. (Т.е., душа = мозговые процессы).

Пример. Если человек ослеп по причине повреждения глазной сетчатки или зрительных нервов, то, не смотря на отсутствие зрения, у него, тем не менее, сохраняется зрительное воображение. Если же человек ослеп по причине разрушения зрительного центра в мозгу, к которому через зрительный нерв идут токи от сетчатки (это так называемая душевная слепота), то, даже если его глаза в полном порядке, у него будут отсутствовать не только ощущения света, но и все зрительные образы и воспоминания, т.е., он потеряет свои зрительные "идеи". При душевной слепоте зрение пропадает, как будто его и не было вовсе. Если ответственный за зрение участок мозга не функционирует, то человеку просто нечем вспомнить, как выглядели предметы, которые он видел раньше.

Бывает также душевная глухота или пропадание любого другого чувства, если повреждены соответствующие участки мозга. Понятно, что человек может вспомнить только то, что он когда-то видел, слышал, осязал, обонял и вкушал. Если не функционируют мозговые центры, воспринимающие токи от наших пяти органов чувств, то человек не будет ничего ощущать, точно так же, как ничего не ощущает мертвое тело. Похоже, что все наши ощущения - это активные процессы в мозгу.

Некоторые ученые расширили этот монистический взгляд, распространив его на всю Вселенную. По их мнению, в природе существуют уровни организации интеллекта, которые возрастают по мере усложнения организации материи - скажем, от камня до самых высокоорганизованных существ. Что касается человека, то он - всего лишь одно звено в этой огромной совокупности. Вся Вселенная живая.

С точки зрения монистической концепции любое наше душевное переживание находит отражение в телесных движениях. Причем, наши внутренние состояния не являются причиной или следствием соответствующих им движений тела, а совпадают с ними.

Когда мы волнуемся, например, при публичном выступлении, то это переживание может выражаться в таких произвольных движениях тела, как: мускульные зажимы; лишние жесты, не зависящие от произносимых слов; бегающий взгляд, направленный не в глаза слушателей, а блуждающий по стенам, полу и потолку; тихий, дрожащий голос и т.д. А также в таких непроизвольных (рефлекторных) движениях, как: повышение содержания адреналина и других гормонов в крови, учащенное сердцебиение, изменение кровяного давления, покраснение лица, потоотделение, изменение диаметра зрачков и т.д. (Кстати, при помощи детектора лжи выявляют именно эти, часто внешне незаметные, непроизвольные движения тела).

Похоже, что наши внутренние состояния и соответствующие им движения тела, как прозрачность и горный воздух, не могут существовать отдельно друг от друга, так как являются одним целым. Отсюда можно сделать важный вывод:

управляя своими телесными движениями, мы сможем управлять соответствующими внутренними состояниями.

Конечно, управлять непроизвольными движениями сложно (попробуйте, например, усилием воли замедлить сердцебиение), но произвольные движения полностью подвластны сознательному контролю.

Поэтому еще один рецепт роста уверенности в себе звучит так: проявляйте признаки уверенности, ведите себя уверенно, и вы почувствуете уверенность. Сначала эти признаки надо будет контролировать сознательно, а потом они войдут в привычку и станут неотъемлемой частью вашей личности.

Что это за признаки? Мы их подсознательно чувствуем, они все как на ладони. Речь воспринимается двумя органами чувств - зрением и слухом, поэтому одна часть признаков уверенности при публичных выступлениях - зрительные, а другая - слуховые.


Основные признаки уверенности при выступлениях



Зрительные
- Осанка правильная;
- Взгляд прямой (в глаза), фиксированный (задерживать в одной точке не менее 2 секунд, иначе он выглядит со стороны как бегающий);
- Жесты свободные, синхронно со словами;
- Отсутствие лишних мышечных зажимов.


Слуховые
- Голос достаточно громкий (на последний ряд слушателей), ровный. Если голос задрожал - прибавьте немного громкости, и дрожь, как правило, пропадает;
- Тон голоса уверенный (от спокойного до любой эмоциональной окраски);
- Без частых запинок, заикания, ненужных пауз. Если они появились - сбавьте темп, дайте себе время подумать, и они пропадут.


Эта маска уверенности легко запоминается. Если вы всегда будете помнить о ней и пользоваться ею при публичных выступлениях, беседах и любом другом виде общения, то вскоре обнаружите, что стали вместе с ней одним целым.

Выступление должно начинаться не с того момента, когда вы открыли рот для произнесения первых слов, а с предварительного настроя на уверенное поведение.

Итак, еще раз: проявляйте признаки уверенности и вы почувствуете себя уверенно.

ЗАНИМАЙСЯ ПОЗИТИВНЫМ САМОВНУШЕНИЕМ

ЗАНИМАЙСЯ ПОЗИТИВНЫМ САМОВНУШЕНИЕМ

"Тот, кто не воспитывает себя, подобен ослу,
который идет туда, куда его гонят"
(Скилеф)


Самовоспитание, о котором мы говорили, основывается на позитивном самовнушении. Самовнушение старо, как человечество. Самовнушением мы занимаемся постоянно: всякое наше настроение, как правило - результат рефлекторного самовнушения. Люди часто занимаются рефлекторным негативным самовнушением, от которого мало хорошего, только инфаркты. Поэтому предлагаю вам заняться сознательным позитивным самовнушением, которое полезно для здоровья и способствует успешной жизни. С помощью сознательного самовнушения можно формировать различные отношения к событиям жизни и самому изменяться к лучшему.

Метод самовнушения, о котором пойдет речь, хоть и прост, но может творить чудеса. Достаточно заметить, что Наполеон, которого называли "молнией в человеческом теле" и многие другие неутомимые и уверенные в себе люди при помощи этого метода черпали из своего потенциала энергию для кипучей деятельности.

Состоит он в следующем: составьте себе текст из положительных установок, которые вам нравятся, и которые вы считаете полезными для саморазвития и достижения своих целей. Регулярно его повторяйте - и вы увидите, как он вас вдохновляет, создает желаемое настроение и изменяет вас в нужном направлении.

Повторение установок не проходит бесследно, потому что люди свыкаются с часто повторяемыми идеями и начинают верить в них - и именно вера в принципиально разные установки отличает успешных людей от неудачников. Если ребенку постоянно твердить, что он дурак, он и вырастит дураком - если человека постоянно гнобить, то его потенциал захиреет. Если же человеку говорить, что он неповторим и талантлив (а каждый из нас неповторим и имеет немало талантов), то такое внушение разбудит в нем больше потенциальных возможностей. Похвала и признание достоинств раскрывают человеческие возможности, как солнечный свет раскрывает лепестки цветка.

Так вот, друзья, можно не ждать похвалы от других, а самому себе выписывать похвальные листы. При этом не обязательно обольщаться и страдать манией величия. Можно внушать себе вполне адекватные установки. Благо, наш потенциал хранит огромные возможности.

Если кто-то скажет: "Слышали, знаем! Обычный аутотренинг. Какая ерунда! Что я, ребенок, что ли, твердить одно и то же: я хороший, да я весь пушистый!", - то этот метод не для него. Но если человек искренне поверит в идеи своего текста, то такой текст будет для него полезней любых лекарств и всяких спасителей и психологов с астрологами вместе взятых. Позитивные мысли, которые он вам будет напоминать, разбудят ваши колоссальные возможности.

Имейте в виду, что если кто-то нас вдохновил или испортил нам настроение, то такое было возможно лишь потому, что мы сами одобрили (приняли близко к сердцу) его слова или действия. Любое внушение извне может случиться только благодаря самовнушению изнутри. Поэтому, чтобы меньше зависеть от чужих негативных слов и настроений, следует больше доверять себе - одобрять свои собственные позитивные установки, насыщая ими свои души.

Очень важно: этот метод будет работать на вас при одном маленьком, но необходимом условии: вы должны полностью доверять идеям своего текста.

Чтобы ваш текст работал на вас максимально эффективно, необходимо соблюдать следующие правила его составления:

1 - отнеситесь к нему серьезно и с полным доверием. Это значит, что вам всего-навсего надо поверить в то, что идеи этого текста будут вам помогать и изменять вас так, как вы сами того хотите;
2 - автором этого текста должны быть именно вы, а не кто-то другой. Вы можете воспользоваться чужими идеями, если они вам искренне нравятся и вы с ними полностью согласны. В любом случае все идеи своего текста должны утвердить именно вы;
3 - старайтесь избегать негативных формулировок в тексте, даже с частицей "не". Например, вместо фразы: "я не боюсь, и страх покидает меня", лучше написать: "я спокоен и уверенность наполняет меня";
4 - составляйте текст вдумчиво, вкладывая смысл в каждое слово.

Некоторые слова и мысли в тексте можно часто повторять, ведь текст - прежде всего ваш воспитатель, а не литературный шедевр.

Рекомендуемый объем такого текста - один лист. Это удобно потому, что со временем, когда вы успеете много раз вдумчиво прочитать его, вы с ним так сблизитесь, что для создания желаемого настроения вам даже не надо будет его перечитывать, а достаточно будет представить в уме этот листок - и вы тут же пропитаетесь вызываемой им энергией.

Текст можно периодически править, менять и улучшать как вам угодно.

Подобные тексты можно составлять на рост уверенности в себе и развитие лидерских задатков, на приобретение решительности, энергичности, легкости на подъем, твердости, чистоплотности, пунктуальности и других качеств, которые вы хотите развить в себе.

Образец текста на рост уверенности в себе:

Я принимаю мир таким, какой он есть. Смело действуя, я формирую события жизни и управляю ими так, как хочу. Я могу воплотить любые самые смелые идеи.
Жизнь - игра. Я - игрок. В различных жизненных ситуациях я смело играю разные роли. Я шутя отношусь ко всем суетливым жизненным ситуациям. Я всегда контролирую свою игру, поэтому я всегда на высоте. Даже когда я внешне озабочен и серьезен, внутренне я при этом спокоен.
Я всегда спокоен и уверен в себе. Я сохраняю здравый смысл в любых ситуациях и воспринимаю их с улыбкой.
У меня правильная осанка и прямой взгляд. Я говорю уверенным тоном, четко и достаточно громко. Каждый мой поступок однозначен и пронизан уверенностью.
При общении с людьми я спокоен и доброжелателен. Когда я хочу - я могу быть откровенным, строгим и резким, сохраняя при этом спокойствие и уверенность в себе.
Моя внешность представительна, а ум и глубина души ощущаются на расстоянии. В общении с людьми я держусь достойно и скромно. Люди проникаются уважением ко мне.
Я могу внушить людям всё, что хочу. Я могу вызвать их потенциал и направить его туда, куда надо мне. Я могу уверенно и убежденно сказать: "Надо делать так, как я говорю!".

После того, как вы составите свой текст, периодически перечитывайте его вдумчиво. Делайте это каждый день или хотя бы через день и каждый раз перед ответственными событиями вашей жизни. Это очень легко и занимает максимум 5 минут. Читая текст, постарайтесь вспоминать именно те эмоциональные состояния, которые вы вкладывали в каждое слово при составлении текста. (Вот почему автором этого текста должны быть именно вы. Один и тот же текст у разных людей вызывает различные ассоциации и эмоции, поэтому он должен быть индивидуальным, как безупречно подогнанный костюм). После прочтения вы почувствуете, как то настроение и та энергия, которые вы пытались в себе вызвать, наполняют вас. С каждым разом вы будете чувствовать всё больше и больше энергии в себе. Вы почувствуете, как насыщаетесь положительными установками и обнаружите, что вам становится легче жить, что мир всё больше поддается вашему влиянию и что вам уже многое по плечу. Это удивительное ощущение силы в себе!

Действие такого самовнушения похоже на действие допинга, который вызывает новое энергетическое состояние, только без вредных последствий.

И еще. Часто мы рассуждаем так: "Всё это, конечно, хорошо. Ну ладно, попробую с понедельника начать готовиться к подготовке написания чего-то похожего на такой текст". Мы, пытаясь обмануть самих себя, утешаемся надеждами, что наша жизнь начинается с понедельника последний раз, потому что именно сейчас у нас нет времени. Слова: "у меня нет времени" на самом деле означают: "у меня есть дела поважней", потому что количество текущего времени у каждого из нас абсолютно одинаково - ровно 24 часа в сутки. И мы сами решаем, как им распорядиться. Если этот "последний понедельник" сопровождает нас всю жизнь и в других делах, то это очень похоже на ошибку в одном из важных жизненных принципов. А принципиальные ошибки - верные друзья неудачников. Наша жизнь начинается не с понедельника, а сейчас и здесь. В любом деле важен первый шаг. Прямо сейчас же сядьте и составьте свой индивидуальный текст. Можете взять за основу вышеприведенный образец текста на рост уверенности в себе, отбросить мысли, которые вам не по душе, добавить своих собственных идей или написать текст заново, целиком состоящий из ваших помыслов. Смело доверьтесь себе.